一款好的产品,有哪些底层逻辑？(5)

六、好产品有哪些底层逻辑？

讲到这里，我们来小结一下好产品的五大底层逻辑：

1. 产品是目标客户特定需求的解决方案。符合这个产品三要素的，肯定卖得快。

2. 目标客户，指产品最大卖点与客户决策最大利益点是匹配的。客户越精准，越容易找渠道

合作，渠道成本就低。

3. 市场，是指商业价值大于用户价值的用户触点与销售路径。找准了市场，就锁定了营销成

本。如果还能找到一个增量市场，那就是找到了全新的利润增长点。

4. 品类，是指用户决策时具有高度关联性的一组用户认知的集合。品类是可以在贴近用户认

知的前提下进行升级的。所以，一开始市场规模小，并不意味着，公司就做不大。

5. 客户买的不是你的产品，买的是解决他的问题。但凡客户利益晦涩难懂，客户感受不到你

的产品解决了他的什么问题？给他带来什么利益？营销成本就巨大，换句话说，他可能不是你的目标客户。

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