年初沃家庭礼包营销执行落地方案(14)

1212

直销经理上门营销（或摆摊促销）前，确定公司宽带资源覆盖情况和营销社区，携带沃家庭礼包、3G合约计划单页和3G手机机模，做好充分的准备。

直销经理：您好！我是联通客户经理XXX，为方便大家在家上网消费，最近我们公司刚刚给您们社区做了光纤覆盖，年底有出台了优惠的宽带政策，可以耽搁您几分钟为您介绍下吗？（根据客户的回答情况，采取不同的营销策略） 1、客户回复需要办宽带：同上 2、客户回复家里已办宽带：同上 3、客户回复不需要办宽带：同上 4、客户回复已是联通手机用户：同上 5、客户回复只需要购机：同上

客户同意办理沃家庭礼包则询问客户需装宽带的地址，迅速查询客户住址位臵的宽带资源覆盖情况；联系客户装机所在区域的接口人，办理宽带受理相关手续。