具体的市场推广方案和营销工作计划1(8)

2、针对电力设计院、供电公司等高端客户，主要以传递企业的最佳信息为主，强调公司的专业形象、优质、优价，在同行业的较高信誉，服务及时全面。以赞助行业专业会议、赠送特殊礼品及请高级领导前来参观考察，扩大企业知名度为主。

3、针对机床厂和成套开关厂，主要强调公司新品的技术质量优势，应以技术合作、市场销售合作为主，可以长期提供质优价廉的配套产品，提供最佳的解决方案，有较完善的服务体系和技术支持、广泛终端客户的宣传，强大的配套能力和价格优势，强调因合作而带来的双赢、利益关系。

（对第一类客户的宣传可以参照下面的模式）

1、全面帮助代理商构建完整的营销体系，优势四级推进法从企业代理商、设计院和成套开关厂、供电公司、终端用户全程推动。

2、完全贴近市场的价格操作，与经销商利益共享，长远价值的分配理念，与经销商共创双赢。

3、我们的观念：客户的成功就是公司价值所在、全方位的营销和品牌推广支持，无条件的退换货，均从客户利益角度着想，让经销商无后顾之忧。

4、规范的市场价格：完善的售后服务体系、统一的形象宣传，造就了样板市场的丰厚获利，一系列的市场成功运作，保障了合作伙伴的丰厚回报。

B. 分销策略：

从价格上拉开代理商经营此新品的利润空间，改变了以往将工业电器当成萝卜白菜销售的低价模式，将大部分利润让给代理商、公司销售重点