具体的市场推广方案和营销工作计划1(9)

只抓品牌和市场推广，在终端抓住用户的需求，主抓重点客户。

主要表现在以下几个方面：

1、价格策略。将价格和质量提升到一个新的高度，我们的价格取向参照国内著名电器企业：常熟开关厂、北京人民电器厂，以及上海人民电器厂、杭州之江开关厂的产品价格，在他们基础上略低5%。

2、采用区域保护政策，保护代理商的利益。在一定时间内，对有前途和合作诚意的代理商，采用独家代理商的权利，在政策上给予倾斜，充分调动其积极性。

3、对终端用户和设计院的采用和上图，给予设计费和线人情报费的支付。激励广大用户为我成交的信息提供而努力。

4、对直接参予跟踪成交，并在其中起关键作用的负责人，公司可以以成交金额的10%，付其信息费，或进行股份合作（比例可调整）。

5、代理商的销售政策按2005年度销售政策执行。

公司的中心销售理念应该是：优质、专业、服务完善，合作、诚信、灵活的方式进行差异化的营销。

六、销售结果的评定和方案调整

根据以上的方案进行市场销售活动后，要对结果进行及时跟踪反馈和评定，反馈后的结果考核主要表现在---《实际时间内的成交业绩，潜在客户的发展和培养，合作者的态度和评价，费用绩效比例以及企业形象和产品品质在区域市场表现等等》。评定时间应在2005年7月份和2006年的元月份，一年评定两次，考评人员包括公司高层领导，各部门负责人员，考评区业务经理以及所服务的三类客户。各方参与者应在公平、公正、客观