凯德视界广告营销企划(2)

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（1）　　广告预算内容


常见的房地产广告预算内容包括以下几项：


A． 广告调查费用


包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等


B． 广告制作费用


包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用


C． 广告媒体费用


购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用


D． 其他相关费用


是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用


　　　 （2）确定广告预算的方法


如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式


A．　量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性


B．　 销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。


C．　 竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。


D．　目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。


通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。


3．寻找广告公司


通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：


（1）　 广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时
间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。


（2）　 经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展