终端陈列手册(3)

一. 终端陈列含义

1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。

(1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。

(2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。

(3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。

(4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。

(5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。

(6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。

2、规范化陈列的好处

（1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩；

（2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；

（3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感；

（4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；

（5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。

二. 陈列的目标和要素

1、终端陈列工作的目标

a) 强化售点广告，增加可见度；

b) 吸引消费者对产品的注意力；

c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。

2、终端陈列四要素

a) 位置

b) 外观（广告、POP的配合）