终端陈列手册(5)

iii.

iv.

v.

vi. 检查终端建议、抱怨等的处理情况。 确定每日拜访的目标。 确定并准备所需的陈列材料，如POP、吊旗等。 出发去拜访终端。在进入终端前，复查一下你的计划和目的，翻阅

终端客户资料，复习关键信息加深记忆，如买主的姓名、终端的需

求、建议或报怨等等。

2、终端接近

i. 礼貌地走近买主。如果是第一次接触或与终端不熟悉，应首先做自我介绍，

同时出示工作证件以打消终端的顾虑。

ii.

iii.

iv. 诚挚地赞扬终端有了任何值得注意的改善和提高。 要保持终端注意力不被分散，注意选择谈话的地点和环境。 根据陈列模式手册确定相应的陈列模式，并按照手册的要求一丝不苟地陈

列。

3、终端陈列检查，要确保完成以下事项：

i. 检查销售情况：记下烟架上娇子品牌及规格的销售情况，注意哪些品牌和规

格终端没有货。

ii. 检查烟架摆设情况：按照公司的陈列模式手册，评估本公司产品烟架上的位

置、空间和陈列情况。

——检查产品上架情况，有否出现某品牌缺货。

——检查产品空间位置是否有利销售。

——检查产品空间分配是否足够。

——检查终端的陈列布置是否与陈列手册相符（ＰＯＰ是否使用恰当，是否与当前促销活动配合）。

——检查整个终端是否有新的陈列机会。

——了解产品价格。

——了解产品销售量及回转情况。

——了解订货情况。

iii. 留意更多的陈列位置和张贴宣传画的位置。