领导干部参与谈判的语言艺术(下)试卷分答案

1、闻闸教授指出，谈判在讨价还价的过程中，不能不让步，但开始要坚决不让步。

正确

错误

2、闻闸教授指出，威胁、承诺战术会减少谈判的弹性空间。

正确

错误

3、闻闸教授指出，抢占优势的基本策略是打压对方的自信心。

正确

错误

4、闻闸教授指出，让步谈判是以退为进，为相互的关系投资，为将来对方的让步铺路。

正确

错误

5、闻闸教授指出，竞争策略建立在“我赢你输”，或者“你赢我输”的基础上，谈判成本高、风险相对比较大。

正确

错误

6、闻闸教授指出，“共分一块饼”是合作策略的特点。

正确

错误

7、闻闸教授指出，就谈判策略来说，抢占优势首先是让对方为谈判投入精力和期望，提高对方的谈判成本。

正确

错误

8、闻闸教授指出，竞争谈判除了抢占制高点之外，还要获得对方尽可能多的情报。

正确

错误

9、闻闸教授指出，当目标直接、孤立、量化时，往往会采取竞争策略。

1 / 9