领导干部参与谈判的语言艺术(下)试卷分答案(5)

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9 规避策略

竞争策略

合作策略

33、根据闻闸教授所讲，“你不……，我就……”，这属于以下哪种战术？

稻草人战术，即虚实战术

诚恳战术

威胁、承诺战术

强迫战术

34、根据闻闸教授所讲，跟随价的特征是（）

挤干水分

奠定基础

不与之谈判

若即若离

35、根据闻闸教授所讲，提出一个虚假的让步条件诱使对方做真实的让步；散布虚假的消息动作迫使对方紧张地思考，这属于下列哪种战术？

稻草人战术，即虚实战术

诚恳战术

威胁、承诺战术

强迫战术

36、根据闻闸教授所讲，先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，根据对方的反应，判断其虚实，这指的是下列哪种利用情报的手法？

迂回探问

火力侦察

让对方产生错觉

制造形势变化