领导干部参与谈判的语言艺术(下)试卷分答案(7)

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9 规避

42、根据闻闸教授所讲，让对方产生错觉有哪些方法?

权威的信息来源

与对方身边经验联系

引导对方自己推理判断

制造形势变化

43、根据闻闸教授所讲，合作策略失败了之后怎么办？

以中立的角度讨论，挽回失败

回到竞争

双方让步

第三者介入调停

44、根据闻闸教授所讲，在谈判中，规避的原因包括？

已有替代方案，不必再谈

时机不成熟

对方不按规则谈判

谈判成功率不高

45、根据闻闸教授所讲，共同合作谈判的基础包括以下哪些？

目标一致

更在乎长期的关系

有共同的局面、共同的客户、共同的竞争对手

基本立场一致

46、根据闻闸教授所讲，利用情报的手法包括以下哪些方面？

迂回探问

火力侦察