领导干部参与谈判的语言艺术(下)试卷分答案(2)

2 /

9 正确

错误

10、闻闸教授指出，最初的立场高低很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。

正确

错误

11、闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，先带领客户认识产品。

正确

错误

12、闻闸教授指出，第一次出价会成为今后谈判的基础。

正确

错误

13、闻闸教授指出，过早的讨价还价会形成夹生饭，更多听对方表达。

正确

错误

14、闻闸教授指出，“再咬一口”是一种竞争策略的方法，声称是最后的让步行动。

正确

错误

15、闻闸教授指出，相比合作策略，竞争策略更在乎长期的关系。

正确

错误

16、闻闸教授指出，合作中存在矛盾是常事，在合作过程中出现矛盾和冲突时，要体谅对方的心情和感觉，同时也要保存自己的利益。

正确

错误

17、闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，报价不一定合理，但一定要到位。

正确