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4 Yn+1=αXn+(1-α)Yn 式中:
Yn+1——未来第n+1期的预测值;
Yn ——第n期预测值,即预测前期的预测值;
Xn——第n期的实际销售量,即预测前期的实际销售量; α——平滑指数; n——期数。
一般地,平滑指数的取值通常在0.3~0.7之间。
二.因果预测分析法
预测公式: Y=a+bx
其常数项a、b的计算公式为:
b
nxy n x
2
xy
a ( x)
2
y b x
n
三.销售定价公式
(1)全部成本费用加成定价法 计算公式:
①成本利润率定价
单位利润=单位成本×成本利润率
单位产品价格×(1-适用税率)=单位成本+单位成本×成本利润率 =单位成本×(1+成本利润率) 单位产品价格= 单位成本×(1+成本利润率) /(1-适用税率) ②销售利润率定价
单位利润=单位价格×销售利润率
单位产品价格×(1-适用税率) =单位成本+价格×销售利润率 单位产品价格= 单位成本 /(1-销售利润率-适用税率)
(2 (3 利润为已知的目标利润。
价格×(1-适用税率)=单位成本+单位目标利润 价格=单位成本+单位目标利润/(1-适用税率)
(4
