娃哈哈AD钙奶营销策划(15)

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2.从众性

大学生作为一个特殊的消费群体，过着群居生活，大学生从众心理对消费行为的影响是显而易见又与其他群体有所不同的。例如：女大学生容易情绪化，喜欢攀比，看到身边的同学买了一件漂亮的衣服，便把自己的实际情况抛到脑后， 也去买一件同样的衣服，有时甚至比同学的还要好。男大学生也存在这种现象，他们追求时尚，爱享受，赶潮流，相互攀比，节俭意识淡薄，消费无计划。对于饮料的消费也同样适用。一个同学说这款饮料味道好，那么其他同学有很大的可能性会去尝试。这是口碑宣传的作用，所谓一传十，十传百，这种宣传的效果在某种程度上远远大于普通的宣传手段。

3.冲动性

大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。对饮料的促销消费也说明了这点。

4、交际性

男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱。而且在这个