娃哈哈AD钙奶营销策划(18)

娃哈哈AD钙奶

通路和传播实力，有望成为国人“第一饮料”。娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。

品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于AD钙奶和其产品的销售。

2、价格策略（PRICE）

为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低一点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。

（1）渗透定价策略

这是一种低价格策略，即在娃哈哈AD钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场一段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。