娃哈哈AD钙奶营销策划(20)

娃哈哈AD钙奶

4、推广策略（PROMOTION）

1）网络宣传：

·“微营销”：利用微博、微信这一新兴网络通讯工具，开通娃哈哈AD钙奶官方微博、微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。

·品牌战略联盟：与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中一个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。

·搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。

·即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。 ·百度贴吧推广 淘宝店铺推广等等

2）超市推广：

“以老推新” 以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈AD钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品“开盖有奖”，具体方法为：如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为AD钙奶，并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。

“买三赠一” 利用消费者理性消费的心理，买三瓶AD钙奶赠送一瓶AD钙奶一瓶。以此带动消费。

3）活动赞助：

学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的一块，而赞助什么部门？赞助什么活动就要慎重选择。企业可派