娃哈哈AD钙奶营销策划(9)

娃哈哈AD钙奶

品。

娃哈哈AD钙奶

娃哈哈AD钙奶除了这些大品牌的乳制品饮料的竞争，而且娃哈哈本公司的其他同类产品也对AD钙奶的销售产生消极影响，因此娃哈哈AD钙奶在乳制品饮料市场的竞争非常激烈。

三、 SWOT模型分析

（一） 优势Strengths：

（1）品牌优势

娃哈哈拥有被大众认可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融资渠道加速企业发展，娃哈哈高水平的消费者知晓与忠诚度，极大地降低了企业的营销成本。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高，这对娃哈哈的市场营销产生了神奇作用，并在与经销商和零售商合作时处于有利地位。使娃哈哈品牌迅速扩张全国，完成了全国性的生产布局，达到600万吨的产能，在饮料行业中，一直处于龙头地位。

（2）娃哈哈的联销体

联销体基本构架为：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000多个。做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10％的预付款，业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银